Dieci anni. Da una stanza di casa a nove divisioni.
Marzo 2016. Una stanza di casa, un computer, alcuni amici che davano una mano.
Nessun ufficio. Nessuna struttura.
Nessun nome che qualcuno conoscesse.
Una sola attività: le aste immobiliari.
Oggi Immobili e Soluzioni è un gruppo con nove divisioni, oltre 20 persone e una copertura su circa 40 comuni della bergamasca, più Lago di Garda e Ravenna.
Questo è il racconto di come ci siamo arrivati. Compresi i punti in cui è stata dura.
2016 — Si comincia da quello che nessuno vuole
Le aste sono un mercato scomodo. Procedure lunghe, informazioni incomplete, immobili che spaventano.
È il posto giusto per imparare una cosa prima di tutte le altre: il valore quasi mai sta dove sembra.
Maggio 2016. Arriva il primo ufficio, a Bottanuco. Il finanziamento passa da una firma: quella della mamma di Marco, che accetta di fare da garante.
Il primo vero atto di fiducia nel progetto è arrivato da casa.
Agosto 2016. Finiti i lavori di ristrutturazione, l’ufficio apre le porte. In squadra ci sono due amici che collaborano dal primo giorno.
Nello stesso anno nasce Development: comprare, rigenerare, restituire valore agli immobili.
Due attività, zero struttura. Ma il metodo è già quello di adesso.
2017-2019 — Da progetto personale a struttura
2017. Apre la divisione Agency. Compravendita e affitti classici entrano stabilmente nei servizi.
Arriva anche la prima assunzione: una persona dedicata al back office.
È il momento in cui un progetto smette di essere personale.
2018. Primo ufficio in città, in via Garibaldi. Un passo naturale: seguire il mercato dove il mercato è più vivo.
2019. Nasce Energia, gestione utenze luce e gas. Una scelta fuori dal perimetro classico dell’immobiliare.
Sembrava una deviazione. Era il primo pezzo della filiera.
2020 — L’anno più difficile
La divisione Rent viene preparata, strutturata e lanciata. I primi appartamenti vengono attivati.
Poi arriva la pandemia.
A Bergamo ha lasciato un segno che nessuno dimentica. Non è una frase di circostanza.
Tutto è andato ripensato da capo. Il mercato si è fermato, i cantieri si sono fermati, le persone anche.
Ma quella pausa forzata è diventata il tempo per costruire bene.
Quando il settore è ripartito, siamo ripartiti insieme agli altri. Con una struttura già pronta.
Se dovessimo indicare una sola lezione di dieci anni, sarebbe questa: i mesi di fermo non sono tempo perso. Sono tempo che decidi come usare.
2021 — Due inizi nello stesso giorno
21 settembre 2021. Il giorno del trasloco nella sede principale di Bergamo è lo stesso giorno in cui nasce la prima figlia di Marco.
Due inizi nella stessa data. Non capita spesso.
Bottanuco non chiude. L’ufficio delle origini resta casa e diventa il presidio dedicato principalmente ad Agency.
Nello stesso anno nasce Rinnova: ristrutturazioni, manutenzioni, serramenti, climatizzazione.
Un’impresa interna al gruppo, che tiene gli immobili sempre pronti per la vendita, la locazione o lo sviluppo.
Da qui in avanti smettiamo di dipendere dai tempi di qualcun altro.
2024-2025 — I numeri diventano grandi, la tecnica entra in casa
2024. Superiamo i primi cento immobili in gestione affitto. La squadra, tra dipendenti e collaboratori, arriva in doppia cifra.
2025. L’Hospitality diventa una macchina vera: 50 appartamenti in affitto breve.
E nasce l’Hub Tecnico: perizie, valutazioni, pratiche edilizie, direzione lavori.
È forse la scelta più importante degli ultimi cinque anni.
Perché sposta la parte tecnica dalla fine all’inizio. La verifica non arriva tre giorni prima del rogito. Arriva prima dell’incarico.
La solidità di un’operazione si costruisce prima della firma.
2026 — Dieci anni e due novità
Nasce la divisione Condomini, con i primi 10 condomini in gestione.
Parte il coliving e la gestione stanze: la quarta linea di servizio, accanto ad affitti brevi, transitori e classici.
E si chiudono dieci anni di attività.
Dove siamo oggi
60+ appartamenti in affitto breve
150+ immobili in locazione transitoria o ordinaria
86% di occupazione media
4,7/5 su oltre 1.000 recensioni
Oltre 20 persone attive nelle divisioni
Circa 40 comuni della bergamasca, più Lago di Garda e Ravenna
Nove divisioni: Agency, Rent, Hospitality, Development, Aste, Condomini, Energia, Rinnova, Hub Tecnico.
Le difficoltà che non si vedono in una timeline
Una cronologia fa sempre sembrare tutto lineare. Non lo è stato.
Partire senza nome. Nel 2016 non avevamo un portafoglio, né referenze, né capitale. Avevamo un mercato che gli altri evitavano e la disponibilità a occuparcene.
Il 2020. Lanciare una divisione nuova e vederla congelare dopo poche settimane insegna molto sulla differenza tra un piano e una struttura.
Crescere costa più che partire. A un certo punto smetti di poter fare le cose a memoria. Per questo abbiamo sviluppato internamente il nostro gestionale, invece di adattarci a uno di mercato.
Tenere dentro la filiera. Impresa edile di gruppo, struttura tecnica interna, nessun call center, un referente unico per ogni interlocutore. È la parte più pesante da gestire. È anche l’unica ragione per cui riusciamo a chiudere operazioni che altri lasciano indietro.
La visione: un laboratorio di idee
Non vogliamo essere il gruppo più grande.
Vogliamo dar vita a un laboratorio di idee, il cui scopo è perseguire la massima qualità e ricercare soluzioni avanzate nei diversi campi in cui operiamo.
Significa tre cose molto concrete per i prossimi anni.
Uno. Continuare a portare dentro competenze, invece di appaltarle. Ogni divisione nata in dieci anni è nata così: da un problema che non riuscivamo a risolvere abbastanza bene affidandolo fuori.
Due. Aprire nuovi mercati. Bergamo e provincia restano la base, ma il modello è replicabile dove ci sono patrimoni immobiliari da rigenerare.
Tre. Lavorare prima, non dopo. Analisi, verifica tecnica, struttura dell’operazione. Il valore si crea a monte, quando ancora nessuno guarda.
Dieci anni fa cercavamo valore dove quasi nessuno lo cercava.
Non è cambiato niente. È cambiata solo la scala.
